Edney Souza – Consultor
Abaixo listo os tópicos de consultoria onde tenho expertise prática de mercado. Esses trabalhos podem ser oferecidos individualmente ou em conjunto com consultorias parceiras.
Se a sua empresa precisa desses serviços, ou você faz parte de uma consultoria procurando parceria, entre em contato.
Product Marketing Manager
O PMM é um profissional que integra as áreas de Produto, Marketing, Vendas e Experiência do Consumidor e é responsável pelo Go To Marketing do Produto.
Em uma empresa esse profissional é responsável por garantir que os recursos mais atraentes do produto para o consumidor sejam priorizados no seu desenvolvimento e comunicados adequadamente ao público.
Em empresas com muitos Produtos o Product Marketing Manager costuma ser uma área ao invés de um simples profissional. Se você quiser conhecer mais sobre o Product Marketing Manager, visite esse artigo.
Nessa consultoria posso apoiar na implantação e/ou assessment da área de PMM:
- Técnicas de Discovery de Produtos
- Definição do Modelo de Negócios
- Definição de novos Públicos Alvo, Personas e Ideal Customer Profile
- Criação de Novos Produtos e Serviços
- Definição de Novas Funcionalidades
- Estratégias de Abordagem e Relacionamento usando Redes Sociais, Podcasts, E-mails e Anúncios
- Growth Hacking para Geração de Leads, Otimização da Conversão e Retenção
- Otimização e Automação do Workflow de Marketing
- Técnicas de Inteligências de Mercado e Análise Competitiva
- Interações com o Time de Produtos
- Processo de Sales Enablement
- Integração com o Customer Success
- Análises e Métricas
- Técnicas de Inovação para crescimento contínuo
Inovação e Design de Futuros
Você sabe quais são as tecnologias emergentes e como elas podem afetar o seu negócio? Já existem cases práticos de Computação Quântica, Inteligência Artificial, Drones, IoT, Metaverso e outras tecnologias recém-nascidas que ainda não são amplamente distribuídas no mercado. Sua empresa está preparada para as transformações que estão por vir?
Com base no conhecimento das tecnologias existentes e em desenvolvimento, na análise do comportamento do consumidor ao longo dos últimos anos e no levantamento das restrições tecnológicas, regulatórias e culturais é possível desenhar cenários de futuro e prever parcerias para te deixar a frente da concorrência.
Se você quiser conhecer mais sobre Design de Futuros, visite esse artigo.
Minha consultoria de inovação e design de futuros inclui:
- Treinamento de tecnologias emergentes
- Desenho de possíveis cenários de futuro
- Levantamento de tecnologias emergentes e sua interação com seus públicos alvo
- Sugestão de parceiros estratégicos para o desenvolvimento de inovação
- Implantação de um comitê de inovação na empresa com métricas adequadas ao negócio
Comunicação Data Driven e Influência B2B
Analisar os dados do meio digital se tornou uma tarefa complexa e com grande valor estratégico.
Comunicação Data Driven é direcionar os esforços de comunicação em Marketing, Vendas, RI e até comunicação interna baseado em dados.
Esses dados podem ser coletados em redes sociais, comunidades, veículos de notícia, sites independentes, newsletters de formadores de opinião e outros canais.
Com esses dados é possível identificar:
- Tópicos de conversação ligados ao setor da empresa
- Influenciadores que lideram as conversas no seu segmento
- Comunidades estratégicas para interação da empresa
- Veículos de notícia, influenciadores e newsletters relevantes para relacionamento
- Fake news a serem combatidas
- Oportunidades de liderar discussões no seu setor
Educação como estratégia corporativa
Você usa educação como um dos pilares estratégicos da sua empresa?
- Suas metas precisam de tecnologias e metodologias para serem alcançadas.
- Você precisa de pessoas que trabalhem com essas tecnologias e metodologias.
- Você pode contratar ou treinar internamente.
A contratação atualmente enfrenta algumas barreiras significativas, entre elas a escassez de profissionais qualificados e o custo de onboarding de cada funcionário. Ele chega conhecendo a tecnologia, mas raramente entende do negócio da sua empresa.
Quando você treina profissionais internos você tem um profissional que domina essas tecnologias e metodologias e também conhece o negócio da empresa.
Minha consultoria educacional pode incluir os seguintes entregáveis:
- Levantamento de tecnologias e metodologias necessárias para alcançar as metas corporativas.
- Levantamento das skills necessárias para operar essas tecnologias.
- Assessment da equipe para identificar as skills disponíveis e as que precisam ser desenvolvidas.
- Plano personalizado de treinamento incluindo programas para toda a corporação e programas específicos para áreas e/ou indivíduos.
- Desenvolvimento de treinamentos.
- Levantamento de parceiros de educação.