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Edney Souza – Consultor

Abaixo listo os tópicos de consultoria onde tenho expertise prática de mercado. Esses trabalhos podem ser oferecidos individualmente ou em conjunto com consultorias parceiras.

Se a sua empresa precisa desses serviços, ou você faz parte de uma consultoria procurando parceria, entre em contato.

Product Marketing Manager

O PMM é um profissional que integra as áreas de Produto, Marketing, Vendas e Experiência do Consumidor e é responsável pelo Go To Marketing do Produto.

Em uma empresa esse profissional é responsável por garantir que os recursos mais atraentes do produto para o consumidor sejam priorizados no seu desenvolvimento e  comunicados adequadamente ao público.

Em empresas com muitos Produtos o Product Marketing Manager costuma ser uma área ao invés de um simples profissional. Se você quiser conhecer mais sobre o Product Marketing Manager, visite esse artigo.

Nessa consultoria posso apoiar na implantação e/ou assessment da área de PMM:

  • Técnicas de Discovery de Produtos
  • Definição do Modelo de Negócios
  • Definição de novos Públicos Alvo, Personas e Ideal Customer Profile
  • Criação de Novos Produtos e Serviços
  • Definição de Novas Funcionalidades
  • Estratégias de Abordagem e Relacionamento usando Redes Sociais, Podcasts, E-mails e Anúncios
  • Growth Hacking para Geração de Leads, Otimização da Conversão e Retenção
  • Otimização e Automação do Workflow de Marketing
  • Técnicas de Inteligências de Mercado e Análise Competitiva
  • Interações com o Time de Produtos
  • Processo de Sales Enablement
  • Integração com o Customer Success
  • Análises e Métricas
  • Técnicas de Inovação para crescimento contínuo

Inovação e Design de Futuros

Você sabe quais são as tecnologias emergentes e como elas podem afetar o seu negócio? Já existem cases práticos de Computação Quântica, Inteligência Artificial, Drones, IoT, Metaverso e outras tecnologias recém-nascidas que ainda não são amplamente distribuídas no mercado. Sua empresa está preparada para as transformações que estão por vir?

Com base no conhecimento das tecnologias existentes e em desenvolvimento, na análise do comportamento do consumidor ao longo dos últimos anos e no levantamento das restrições tecnológicas, regulatórias e culturais é possível desenhar cenários de futuro e prever parcerias para te deixar a frente da concorrência.

Se você quiser conhecer mais sobre Design de Futuros, visite esse artigo.

Minha consultoria de inovação e design de futuros inclui:

  • Treinamento de tecnologias emergentes
  • Desenho de possíveis cenários de futuro
  • Levantamento de tecnologias emergentes e sua interação com seus públicos alvo
  • Sugestão de parceiros estratégicos para o desenvolvimento de inovação
  • Implantação de um comitê de inovação na empresa com métricas adequadas ao negócio

Comunicação Data Driven e Influência B2B

Analisar os dados do meio digital se tornou uma tarefa complexa e com grande valor estratégico.

Comunicação Data Driven é direcionar os esforços de comunicação em Marketing, Vendas, RI e até comunicação interna baseado em dados.

Esses dados podem ser coletados em redes sociais, comunidades, veículos de notícia, sites independentes, newsletters de formadores de opinião e outros canais.

Com esses dados é possível identificar:

  • Tópicos de conversação ligados ao setor da empresa
  • Influenciadores que lideram as conversas no seu segmento
  • Comunidades estratégicas para interação da empresa
  • Veículos de notícia, influenciadores e newsletters relevantes para relacionamento
  • Fake news a serem combatidas
  • Oportunidades de liderar discussões no seu setor

Educação como estratégia corporativa

Você usa educação como um dos pilares estratégicos da sua empresa?

  • Suas metas precisam de tecnologias e metodologias para serem alcançadas.
  • Você precisa de pessoas que trabalhem com essas tecnologias e metodologias.
  • Você pode contratar ou treinar internamente.

A contratação atualmente enfrenta algumas barreiras significativas, entre elas a escassez de profissionais qualificados e o custo de onboarding de cada funcionário. Ele chega conhecendo a tecnologia, mas raramente entende do negócio da sua empresa.

Quando você treina profissionais internos você tem um profissional que domina essas tecnologias e metodologias e também conhece o negócio da empresa.

Minha consultoria educacional pode incluir os seguintes entregáveis:

  • Levantamento de tecnologias e metodologias necessárias para alcançar as metas corporativas.
  • Levantamento das skills necessárias para operar essas tecnologias.
  • Assessment da equipe para identificar as skills disponíveis e as que precisam ser desenvolvidas.
  • Plano personalizado de treinamento incluindo programas para toda a corporação e programas específicos para áreas e/ou indivíduos.
  • Desenvolvimento de treinamentos.
  • Levantamento de parceiros de educação.